近日，擁有6000多家加盟連鎖店的廣東可愛可親加盟品牌宣告破產(chǎn)，其董事長李瑞津也在宣告破產(chǎn)后，面向全國可愛可親母嬰門店加盟品牌，表達(dá)了自己無奈放棄經(jīng)營了十三年企業(yè)的痛心之情。

去年來，母嬰市場出現(xiàn)了猛烈的需求收縮，實力不足的母嬰終端生存狀況不斷惡化，但依然有很多新人前赴后繼想通過加盟進(jìn)入這個行業(yè)。那今天，母嬰加盟模式是否還有生命力呢？筆者認(rèn)為不能一刀切，從市場反饋來看，其實是有人歡喜有人愁，有人在加盟路上收獲頗豐，也有很多人板凳還沒坐熱就被迫出局，選擇實在太重要了！

#01

避免被“套牢”

這些加盟套路需要了解

很多行業(yè)人一提“加盟”第一反應(yīng)都是充滿“割韭菜”味，因為相對于直營，加盟牽扯到供應(yīng)鏈、品牌輸出、運營輸出等要求都更復(fù)雜，這也導(dǎo)致如今母嬰加盟的坑有很多，比如合同上的坑，選品上的坑，運營上的坑等。這些不說新手，就是老手有時候都難以避免。

1、低加盟費甚至零加盟費用，但在其他方面大量收費

只要打開瀏覽器搜索母嬰加盟，會看到很多快招公司動不動幾萬或者0加盟費的旗號來吸引加盟者，但是，商業(yè)的本質(zhì)就是賺錢，如果不賺加盟費，公司那就得在其他地方賺回來了，比如筆者就遇到老板有賣設(shè)備和物料的，有送全套開店設(shè)備收物流費啊、管理費、安裝費之類的。

有位老板告訴筆者，在加盟某母嬰品牌時，他們會要求加盟商首次采購物料多少萬起，自己只圖方便采購就同意了。結(jié)果后來因為要轉(zhuǎn)讓了，請專門收購二手設(shè)備的人來估計，沒想到估算的價格比自己買的低了3倍左右。這個老板感嘆，如果不是自己想轉(zhuǎn)讓門店，還不知道自己買的設(shè)備根本不值錢。

2、品牌方廣告鋪天蓋地，收錢后卻放任不管

“收了錢之后就直接撒手不管了，任由我們自生自滅。”這是不少加盟店老板愛訴苦的一個點。在筆者遇到的加盟店中，明明老板交了加盟費和管理費，但催了幾個月，總部依然不管不顧，每天反饋的信息猶如石沉大海。有的城市經(jīng)理來了，也僅僅是來門店檢查下是否上“不該上的貨”，沒有人管門店動銷。

3、提供的產(chǎn)品“貓膩”頗多

產(chǎn)品項目多是很多人選擇加盟的一大重要原因，因為初期很難自己組合母嬰產(chǎn)品，找到合適的貨源。不過雖然市場上火的品類，貌似大大小小加盟商都有，并且有模有樣的。但是，就像有行業(yè)人告知的，你仔細(xì)一看他們的品牌，有的山寨的，有的是高毛利幾乎沒有品牌力的產(chǎn)品，有的是通貨品牌，但進(jìn)貨價甚至還高于大渠道的賣價，只有真的擺上貨架了，小白才會意識到出問題了。

4、看似托管運營能做甩手掌柜，但卻無法落地

一家母嬰店經(jīng)營的好壞，除了選址、品牌知名度外，日常經(jīng)營更重要。無論新手、老人，很多找上加盟店的重要原因就是缺乏運營的有效后臺，或者說希望能“偷懶”。一些加盟公司為了吸引加盟者，往往會亂承諾后期提供全方位的運營指導(dǎo)，從人員招聘培訓(xùn)到門店運營，一年的營銷方案都幫你做了。

其實，很多情況這是銷售人員為了促進(jìn)合作常用的技巧，當(dāng)你簽了合同之后才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初答應(yīng)的條款一樣都沒有寫在合同里或者講得課無法落地，只會空話！筆者遇到一位頂著加盟品牌名還做的不錯的單店老板，他表示：“還好醒悟過來，及時調(diào)整，根本還是靠自己摸索重新找當(dāng)?shù)卮�理梳理貨源，自己前運營尚可。不過也要感謝加盟，算是交學(xué)費領(lǐng)進(jìn)門了�！�

#02

優(yōu)秀的母嬰加盟

應(yīng)該是什么樣子？

雖然加盟有風(fēng)險，但是也不是所有的加盟都是騙人。就像孕嬰世界、中億、阿拉小優(yōu)、寶貝天下等知名連鎖，加盟模式和管控都比較完善。他們有的擁有經(jīng)營狀況良好的直營店，有自己的供應(yīng)鏈和成熟的團隊。那優(yōu)秀的母嬰加盟，都有哪些共性基因？產(chǎn)品+內(nèi)容+運營，一個環(huán)節(jié)都不能弱。

1、品牌沉淀，維護(hù)自己品牌名譽

品牌沉淀是能夠提升品牌價值的，同時對產(chǎn)品品質(zhì)也是一種保證。因此，一定要看總部對于品牌的維護(hù)程度，因為開放加盟勢必要承擔(dān)責(zé)任，管不好的加盟就是自毀品牌。這也會出現(xiàn)總部對終端門店具有較強的掌控能力。

例如筆者了解到有部分廠家是允許生產(chǎn)“消字號”洗護(hù)產(chǎn)品，但某開放加盟的連鎖對于門店就是不允許上架這類產(chǎn)品。有加盟該系統(tǒng)的老板也表示理解：“因為公司有幾千家門店，對一個門店來說風(fēng)險或許0.1%，但是對系統(tǒng)風(fēng)險就會更大，于品牌而言最好的防控就是盡力將各類風(fēng)險控制在最小范圍�！�

2、產(chǎn)品沉淀，“通貨+半通貨+自有品牌”結(jié)構(gòu)合理

母嬰零售行業(yè)服務(wù)的是高度敏感的母嬰群體，產(chǎn)品是選品能力和管理能力直接外在體現(xiàn)。產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度、供應(yīng)商實力、價格競爭力、毛利率、功效性、顏值等，都需要根據(jù)門店定位精選品類。通過口碑或者親身探訪等方式觀察，我們可以看到有產(chǎn)品沉淀的母嬰連鎖，產(chǎn)品線可持續(xù)性較長，有品牌引流同時在所在區(qū)域差異化產(chǎn)品競爭實力強。

3、運營沉淀，良性持久盈利才是出路

對于今天能做好的加盟，筆者發(fā)現(xiàn)大多數(shù)也是已經(jīng)在所在區(qū)域處于前列的優(yōu)質(zhì)連鎖。例如跨區(qū)域的孕嬰世界、中億、阿拉小優(yōu)、寶貝天下，或是四川內(nèi)目前正在做大的樂貝家、昂橙等。多年的運營經(jīng)驗，讓這些實力連鎖已經(jīng)具有專業(yè)服務(wù)團隊，以更專注、專業(yè)、高效、協(xié)助門店做好動銷工作，并且互相之間形成可信賴的合作關(guān)系，打造共生渠道。

4、初心沉淀，堅持長期服務(wù)力

不同于掙快錢的一些公司，要踏實做好加盟模式的連鎖還有一個很重要的特征：長期主義。母嬰生意不是短期就能起效的行業(yè)，投資需要看長遠(yuǎn)。只有這種“優(yōu)生優(yōu)育”的策略，才能要在市場帶來的不確定性挑戰(zhàn)下，幫助門店分階段成長，有時間不斷調(diào)節(jié)幫扶政策來幫助門店適應(yīng)新的競爭環(huán)境和消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。

#03

抓住精耕紅利

加盟也需要可持續(xù)發(fā)展

總之，可愛可親看似突如其來的毀滅背后，必定存在著有關(guān)生存法則的思考和警醒。

母嬰生意正在往連鎖化，規(guī)�；�，集中化，互聯(lián)網(wǎng)化方向發(fā)展！優(yōu)勝劣汰是自然，如果母嬰人還用“賺快錢”純加盟模式思維去做現(xiàn)在的生意，結(jié)果必然造成經(jīng)營的失敗和混亂。從可愛到可嘆，精耕時代下渠道的服務(wù)與賦能來不得半點弄虛作假。只有對受眾進(jìn)行深度的分析和調(diào)配設(shè)計，才能決定我們能否長期給到用戶驚喜。

向智者問路，與強者同行。在渠道競爭持續(xù)激化的今天，單體店及小連鎖面臨生死壓力，都有尋求大平臺作為依靠的迫切需求，如果是真有實力的加盟模式，一定會迎來更好的發(fā)展機遇，筆者也希望母嬰加盟業(yè)走出一條可持續(xù)發(fā)展道路，讓中國的母嬰門店不再孤軍奮戰(zhàn)！

不過門店最終還是自己的，無論加盟與否，老板自己都不要逃避該承擔(dān)的，不要存在一夜暴富心理，有的方式，只是借力。