未來10年，佳貝艾特羊奶粉的銷售目標將從30億元增長至100億元，并計劃3年內挺進中國嬰配奶粉品牌第一陣營。5月16日，澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬對未來的羊奶粉市場如是暢想。

羊奶粉正成為奶粉企業(yè)競相布局的“新寵兒”。2018年，中國社會科學食品藥品產業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布的首份《中國羊奶粉產業(yè)發(fā)展研究》報告顯示，2008年羊奶粉的市場銷售額僅在3億元左右，到2015年時已經突破50億，預計2020年能達到100億。目前羊奶粉在國內處于“壯大期”階段：市場規(guī)模正在迅速增長。

在此背景下，羊奶粉領域的市場競爭已愈發(fā)激烈。2019年6月，合生元推出可貝思羊奶粉，2019年12月，伊利金領冠正式推出悠滋小羊進軍羊奶粉市場。去年8月，貝因美披露了非公開發(fā)行A股股票預案。彼時，其稱，本次發(fā)行募投項目將形成羊奶粉、有機奶粉等高附加值、高成長性產品的產能，彌補公司在嬰配羊奶粉和嬰配有機奶粉等市場領域的空白。

不過，近年來，嬰配粉市場風起云涌。隨著新生兒人口數(shù)量的持續(xù)走低和新國標的出臺，奶粉市場進入到存量競拼的時代。

弗若斯特沙利文報告顯示，由于中國嬰兒出生率降低，中國嬰幼兒配方奶粉市場的零售銷售量自2019年開始下降，預計至2025年將下降至76.49萬噸，2020年至2025年零售銷售量的復合年增長率為-4.1%。

“新生兒數(shù)目的持續(xù)減少，將導致未來嬰幼兒配方奶粉市場容量增長將會持續(xù)放緩�！庇衅放曝撠熑巳缡欠Q。

在奶粉市場總量增長放緩的情況下，去年又遭遇疫情黑天鵝，對奶粉行業(yè)再次進行打擊，線上海淘、跨境購受到嚴重損失，線下母嬰店則是出現(xiàn)庫存積壓等現(xiàn)象。如何贏勝存量的市場競爭，是擺在每個嬰配粉品牌前面的問題。

澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻表示，羊奶粉市場增長面臨人口紅利消失、消費者需求不斷變化等挑戰(zhàn)，但在孕嬰童市場奶粉生意占比還在提升，中高端及高端奶粉市場增長最快，羊奶正以領先大盤3倍的增速在領跑。佳貝艾特將堅持品牌拉力和渠道推力齊下，并從渠道管理、新客開發(fā)、客流導入、產品結構等方面聚焦生意增長。

據(jù)最新發(fā)布的財報顯示，2021年第一季度，實現(xiàn)營收21.83億元，同比增長12.9%；毛利為11.16億元，同比增長7.2%。另外，澳優(yōu)自有品牌品牌配方羊奶粉業(yè)務亦于2021年第一季復蘇，營收8.35億元，與上一個回顧季度環(huán)比增長29.7%。

澳優(yōu)表示，經過調整策略、重組渠道，佳貝艾特渠道改革成效顯著，市場定價逐步回穩(wěn)，存貨水平恢復正常，零售端銷售額亦有所改善。

在高級乳業(yè)分析師宋亮看來，羊奶粉未來應重點向成人粉及全家營養(yǎng)方向發(fā)展。此外，羊奶粉企業(yè)應保持柔性的價格體系，給予渠道商足夠的利潤空間，控貨穩(wěn)價。當新老競爭者一同出現(xiàn)時，比拼的是企業(yè)供應鏈體系和資源控制能力。

宋亮進一步稱，羊奶粉未來競爭重點包括三方面：一是供應鏈體系競爭，因為未來這一領域的價格戰(zhàn)持續(xù)必然是消耗戰(zhàn)，供應鏈完整強大、低成本高效率競爭者必然優(yōu)勝；二是與渠道真正維護好利益分配關系，控貨穩(wěn)價，增強渠道信心，特別是維護合法渠道商正常利益關系；三是加快線下地推和活動模式內容創(chuàng)新，加大C端引流投入。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌認為，羊奶粉是個相對小眾的產品，但是隨著新生人口增速放緩，未來的消費結構可能還會出現(xiàn)調整、需求上移，對于羊奶粉或許也是利好。

值得關注的是，澳優(yōu)現(xiàn)在也在對其他細分領域進行布局。澳優(yōu)在2015年提出了“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略，確立了“2019-2021年成為嬰幼兒配方奶粉及高端營養(yǎng)品企業(yè)”的中期目標，而益生菌正是這一中期目標的重要業(yè)務規(guī)劃之一。

此次，澳優(yōu)成立院士專家工作站，同時推出嬰幼兒益生菌新品——愛益森“小橙盒”，將在8月起在全國線下母嬰店出售。據(jù)悉，“小橙盒”采用的就是4月獲批的中國第一株自主研發(fā)菌株——MP108鼠李糖乳桿菌，并搭配三種益生元。

作為增速最快的細分領域之一，益生菌市場成為中國營養(yǎng)食品和大健康產業(yè)的必爭之地。據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，中國的益生菌市場正在以平均每年15%增速增長，預計2022年將達到接近900億元的市場規(guī)模。

目前中國益生菌市場呈現(xiàn)四大特點，一是進入該行業(yè)的大品牌企業(yè)越來越多；二是整個增長的速度加快；三是對于市場大品牌的消費認知越來越強；四是隨著整個大健康意識的逐漸同步，特別對于重度消費人群，如小孩與老人有了更多的受眾。

在顏衛(wèi)彬看來，益生菌是近年快速發(fā)展的領域，進軍益生菌領域是戰(zhàn)略的必然選擇。而亞洲在高端益生菌研發(fā)、菌粉生產中具有國際一流競爭能力的企業(yè)不多，這也給了公司很大的機會。

有觀點認為，未來，中國食品營養(yǎng)產業(yè)將進一步井噴，優(yōu)質化、個性化、便捷化、智能化的營養(yǎng)食品和健康服務將進入尋常百姓家。隨著大企業(yè)的不斷進入，益生菌市場會逐漸規(guī)�；�、品牌化和規(guī)范化，產業(yè)將迎來爆發(fā)期。