“現(xiàn)在奶粉的毛利已經(jīng)低到不能再低了，門店該如何尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？”

最近，中童傳媒的記者在廣東地區(qū)進(jìn)行了深入調(diào)研，從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的最新數(shù)據(jù)來(lái)看，廣東省的人口數(shù)量仍然排在全國(guó)第一位。盡管廣東依然堅(jiān)守人口大省的地位，但是從母嬰市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看還是有待考究的。

在我們拜訪的門店中有位老板表示：“廣東人以前是最能生的，一個(gè)家庭三胎打底，在大街上到處可以見(jiàn)到懷孕的、帶著寶寶的寶媽，現(xiàn)在幾乎看不到了，出生率的下滑非常明顯，門店生存的利潤(rùn)點(diǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)移了，但是從哪些品類上填補(bǔ)利潤(rùn)呢？”

奶粉作為母嬰群體的剛需品類，市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)非常成熟。一個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷過(guò)高速發(fā)展的階段之后，必然會(huì)有回落，回歸到平穩(wěn)的階段，利潤(rùn)會(huì)保持一個(gè)平穩(wěn)數(shù)值之內(nèi)。作為孩子的“屁糧”，紙尿褲亦是如此。

“在奶粉、紙尿褲已經(jīng)不能持續(xù)為門店提供利潤(rùn)的情況下，門店只能從其他品類上找到增長(zhǎng)空間�！�

在筆者看來(lái)，洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品可以成為突破品類。為什么這么說(shuō)？

首先，洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品可以成為帶來(lái)流量的品類。

“要學(xué)會(huì)借助東風(fēng)”——自從90后、95后、00后人群進(jìn)入母嬰消費(fèi)群體，門店感覺(jué)很難捕捉消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和取向。但是從筆者跟著一群的交流中發(fā)現(xiàn)，他們消費(fèi)取向很簡(jiǎn)單，就是“顏值之上”。

所以門店洗護(hù)產(chǎn)品、喂養(yǎng)產(chǎn)品，在選品時(shí)顏值一定會(huì)重要的考慮因素。好看的產(chǎn)品，在大概率上時(shí)能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)店的。

其次，洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品是消耗品，需要長(zhǎng)期、持續(xù)性購(gòu)買。

其實(shí)，我們的調(diào)研的過(guò)程中，很多門店表示盡管用品的購(gòu)買頻次還可以，但是客單價(jià)低，所以導(dǎo)購(gòu)就不愿意推，門店就不重視。

實(shí)際上不然，洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品實(shí)際上是最容易產(chǎn)生連帶銷售的。如果消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)品牌，品牌的系列產(chǎn)品都將會(huì)有機(jī)會(huì)成為他的購(gòu)買選擇清單上的一筆。

再次，洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品的毛利高，利潤(rùn)空間大，在消費(fèi)者教育上能夠充分發(fā)揮，可以直線每一個(gè)客戶的價(jià)值最大化。

所以，筆者建議門店可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整洗護(hù)、喂養(yǎng)品類的占比。