由于出生率持續(xù)下降，疊加疫情和新國標出臺，國內(nèi)奶粉行業(yè)面臨著“拓客難、開新難、穩(wěn)價難”的三重挑戰(zhàn)，基于此，渠道、門店都在尋覓既有流量又有利潤的產(chǎn)品。

“現(xiàn)在一些國產(chǎn)奶粉與惠氏、雅培、愛他美、美素佳兒、美贊臣等五大外資奶粉差不多了，都是通貨了，門店利潤少得可憐，還經(jīng)常遭遇釣魚執(zhí)法，從而導致經(jīng)銷商動不動就被罰款，”一位母嬰人士說，但是，門店不賣這些大品牌，又無法帶動客流量，賣了利潤又低甚至虧錢，“所以現(xiàn)在渠道和門店都喜歡有流量又有利潤的產(chǎn)品，比如澳優(yōu)旗下的羊奶粉和有機奶粉�！�

5月16日，2021佳貝艾特經(jīng)銷商大會在海南省三亞市舉行，澳優(yōu)旗下佳貝艾特披露了全新升級品牌策略，并提出從30億進擊100億的目標。

澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示，未來，澳優(yōu)將堅持擁抱門店，擁抱合作伙伴，打造中國最具溫度的共贏母嬰生態(tài)圈。

堅持維護渠道、門店利益

在嬰幼兒配方奶粉注冊制度實施之前，佳貝艾特就捕捉到了純羊奶粉必然發(fā)展壯大的趨勢，從而在這個細分領(lǐng)域里“深耕細作”，并通過品牌、配方和渠道等多維度重塑，將自己打造成為了羊奶粉行業(yè)的王者。

據(jù)尼爾森(Nielsen)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來，佳貝艾特銷量已連續(xù)3年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量超60%，穩(wěn)居全球羊奶銷量第一的地位。

2021是佳貝艾特進入中國市場的第十年。作為澳優(yōu)國際化、差異化、高端化布局的重要成果，多年來，佳貝艾特憑借“黃金奶源地”荷蘭原罐原裝，堅持100%純羊乳蛋白，從牧場到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈可追溯等核心優(yōu)勢受到了消費者的認可與喜愛。

“澳優(yōu)和佳貝艾特的每一次成長與壯大，都離不開各行各業(yè)商業(yè)伙伴的支持與信賴。”顏衛(wèi)彬表示，佳貝艾特一直都是澳優(yōu)的驕傲，更是澳優(yōu)悉心呵護的“明珠”。

在佳貝艾特做大做強的同時，羊奶粉這個細分市場也有了“燎原之勢”，因此，伊利、惠氏、合生元等國內(nèi)外奶粉企業(yè)紛紛跟進，試圖搭上羊奶粉市場高速發(fā)展帶來的紅利。

無一例外，新入局者都將佳貝艾特作為了頭號競爭目標，這對于佳貝艾特來說，是一個不小的壓力，雖然仍是羊奶粉市場的老大，但佳貝艾特也必須“加把勁”，若不能“百尺竿頭更進一步”，就會“停滯不前”，甚至“開倒車”。

為了滿足消費者對羊奶產(chǎn)品日益增長的需求，此次大會佳貝艾特全新升級了品牌策略，即給寶寶更好的營養(yǎng)。

“從‘全球羊奶銷量領(lǐng)軍者’，到‘堅持把更好的營養(yǎng)帶給更多的寶寶’，佳貝艾特希望在品牌策略上更直觀傳遞公司的品牌價值觀。‘給寶寶更好的’將是我們?nèi)蘸髽I(yè)務(wù)導向的核心�！奔沿惏�特市場總監(jiān)蔣慧指出，佳貝艾特百億夢想需要雙擎驅(qū)動，其中很重要的一個驅(qū)動就是品牌拉力。

眾所周知，近年來，龍頭奶粉的品牌拉力更強，自帶流量的功能，讓渠道、門店不得不賣，但龍頭奶粉給予渠道、門店的利潤十分微薄，而且，龍頭奶粉經(jīng)常采取“釣魚執(zhí)法”的策略，以“查處竄貨”的名義對經(jīng)銷商進行罰款，這讓渠道、門店“苦不堪言”，也讓渠道、門店對此反感至極。

然而，秉承著“吃水不忘挖井人”的佳貝艾特，雖然已經(jīng)問鼎羊奶粉市場的老大，依然堅持維護渠道、門店的利益，并在持續(xù)賦能渠道和門店。

“幾大外資奶粉的利潤一直就很低，而作為國產(chǎn)奶粉的龍頭品牌，飛鶴、君樂寶現(xiàn)在的利潤也少得可憐了，渠道、門店還經(jīng)常被罰，只有澳優(yōu)、合生元還能讓渠道、門店獲得可觀的利潤，”，未來誰能賦能渠道、門店，并讓渠道、門店有錢可賺，誰就能更好地發(fā)展。

顏衛(wèi)彬則表態(tài)，未來，澳優(yōu)將堅持擁抱門店，擁抱合作伙伴，打造中國最具溫度的共贏母嬰生態(tài)圈，并將繼續(xù)攜手海內(nèi)外頂尖科研力量，成就佳貝艾特全球頂尖產(chǎn)品力，堅定不移地舉全集團之力，助力佳貝艾特在3年內(nèi)挺進中國嬰配奶粉品牌第一陣營。

羊奶粉正以大盤3倍的增速在領(lǐng)跑

作為發(fā)展最快的細分領(lǐng)域，羊奶粉市場的增幅遠超行業(yè)平均水平，但也面臨著人口紅利消失、消費需求不斷變化、競爭趨于激烈等多重挑戰(zhàn)。目前已有40余家企業(yè)生產(chǎn)、銷售嬰幼兒配方羊奶粉，這個原本屬于“藍�！钡氖袌觯�未來可能會成為“紅�！薄�

所以佳貝艾特也要“蛻變升級”，為了讓全新品牌理念全面貫徹落地，更好地滿足嬰幼兒生長發(fā)育對能量及營養(yǎng)的需求，佳貝艾特進行了全方位的頂格資源匹配；搭配了完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局并不斷夯實基礎(chǔ)，包括正持續(xù)推進的荷蘭基料粉塔建設(shè)等；與此同時，佳貝艾特將充分發(fā)揮江南大學·佳貝艾特羊乳研究院等科研平臺優(yōu)勢，并依托澳優(yōu)全球1+6+N的自主研發(fā)體系，致力從源頭上領(lǐng)先，為消費者提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷引領(lǐng)全球羊乳行業(yè)科研和營養(yǎng)研究的發(fā)展。

據(jù)了解，佳貝艾特自成立以來始終堅持“研究母乳、學習母乳、模擬母乳”的理念，一直潛心推動全球華人母乳研究。

佳貝艾特聯(lián)合世界級頂級學府，聚合全球科研實力，結(jié)合科學母乳化配方，歷時多年潛心打造出“GOAT-MRH羊奶全方位擬合系統(tǒng)”，以天然A2蛋白、10倍天然類HMO、超388+種天然營養(yǎng)素等八大精細營養(yǎng)，為寶寶生長發(fā)育、消化吸收、多維保護構(gòu)建3大系統(tǒng)賦能，給寶寶更好的營養(yǎng)。

正如業(yè)內(nèi)人士所言，高端化、全家化是羊奶粉領(lǐng)域發(fā)展的趨勢，而高端化的根本驅(qū)動在于科研與品質(zhì)的提升。

通過“十年磨一劍”的積淀，佳貝艾特穩(wěn)居羊奶粉市場冠軍的寶座，即將步入下一個十年的全新賽道，佳貝艾特明確提出了從30億進擊100億的目標。

針對未來如何贏勝市場競爭的問題，澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻在《百億佳貝，有你必燃》的主題演講中分享了佳貝艾特的解決方案，其表示，在孕嬰童市場，奶粉生意占比還在提升，中高端及高端奶粉市場增長最快，羊奶粉正以領(lǐng)先大盤3倍的增速在領(lǐng)跑。

李軼旻還透露，佳貝艾特將堅持品牌拉力、渠道推力雙管齊下，堅持維護渠道利益，并堅持從渠道管理、新客開發(fā)、客流導入、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面聚焦生意增長，從會員精準服務(wù)、創(chuàng)新營銷、打造最強“藍色軍團”等方面持續(xù)夯實服務(wù)基礎(chǔ)，以領(lǐng)頭羊之姿致力將佳貝艾特打造成為既有品牌又有利潤的品牌，實現(xiàn)持續(xù)增長，在未來十年實現(xiàn)百億夢想。