2020年疫情下，紙尿褲行業(yè)備受挫折，國內(nèi)原料上漲，無紡布價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，國外則原材供應(yīng)平穩(wěn)，價(jià)格創(chuàng)下新低，紙尿褲企業(yè)經(jīng)歷著冰火兩重天的境地，部分頭部賺足了腰包，中小企業(yè)艱難度日。2021年疫情影響逐漸消散，國內(nèi)原材降價(jià)，紙尿褲企業(yè)要如何把握新增長機(jī)會(huì)?從豪悅上游工廠的角度來看，自有品牌與ODM并不沖突，那么未來的紙尿褲趨勢(shì)品類——成人紙尿褲、寵物紙尿褲和女性經(jīng)期褲在技術(shù)研發(fā)和需求結(jié)構(gòu)上有哪些變化和發(fā)展？在母嬰觀察主辦“紙尿褲迭代風(fēng)起時(shí)·2021紙尿褲大會(huì)”上，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始楊德勇以《紙尿褲迭代風(fēng)起時(shí)》為主題對(duì)話豪悅董事長李志彪，以下是對(duì)話內(nèi)容精選：

楊德勇：各位朋友我們又見面了，今天請(qǐng)到豪悅的李志彪李總進(jìn)行分享，第一，他的工廠做得非常棒；第二，上游工廠他經(jīng)常接觸；第三，他也常與下游品牌進(jìn)行溝通交流，所以感受更深一些。另外豪悅現(xiàn)在是正當(dāng)紅的上市公司，有些問題不想回答可以不回答，但回答的問題必須要干貨一點(diǎn)。

今天的主題是《紙尿褲迭代風(fēng)起時(shí)》，我經(jīng)常出差調(diào)研和走訪，感覺到大家去年面對(duì)了較大的挑戰(zhàn)，而今年的挑戰(zhàn)更明顯，2022年甚至是今年下半年開始就可能是巨大的分水嶺。五年前就有朋友跟我說，紙尿褲一定會(huì)洗牌、迭代，變成另外一個(gè)新世界，但是這么多年走下來，今年才明顯感覺到大家的挑戰(zhàn)前所未有。今天請(qǐng)李志彪李總基于《紙尿褲迭代風(fēng)起時(shí)》這個(gè)主題，跟大家進(jìn)行分流和分享自己的感受。

01

行業(yè)加速優(yōu)勝劣汰

硬實(shí)力成抵御風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵

李志彪：大家好，我們豪悅是以O(shè)DM，也就是研發(fā)和生產(chǎn)紙尿褲、女士經(jīng)期褲、衛(wèi)生巾、成人紙尿褲為主的生產(chǎn)型企業(yè)，同時(shí)我們也做自有品牌。

豪悅在2011年時(shí)就做出了行業(yè)內(nèi)非常令人耳目一新的產(chǎn)品——女士經(jīng)期褲，現(xiàn)在國內(nèi)絕大多數(shù)的女性的內(nèi)褲型衛(wèi)生巾都是我們研發(fā)生產(chǎn)的，包括國際的幾大跨國公司和國內(nèi)的新銳品牌。豪悅目前的紙尿褲和拉拉褲在國內(nèi)的生產(chǎn)規(guī)模應(yīng)該是最大的，有20多條在國際上都算頂級(jí)的日本瑞光生產(chǎn)線，還有10來臺(tái)瑞光的女士內(nèi)褲型衛(wèi)生巾和成人拉拉褲的生產(chǎn)線。如果就女性經(jīng)期褲生產(chǎn)線來說，豪悅是全球最大的，因?yàn)閲�外幾乎沒有類似生產(chǎn)線，日本有但不多。而豪悅的成人拉拉褲生產(chǎn)規(guī)模也是最大，在杭州有10來?xiàng)l生產(chǎn)線。嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線規(guī)模無法估計(jì)，但設(shè)備是最多。 

楊德勇：李總，我們先說嬰幼兒紙尿褲，因?yàn)槟憬?jīng)常跟很多品牌有合作，比如幫寶適、凱兒得樂、BEABA、babycare。我感覺今年的紙尿褲行業(yè)的壓力很大，你有什么最直觀的感受，跟大家分享一下。

李志彪：我們與去年做個(gè)對(duì)比，今年應(yīng)該比去年疫情期間壓力要小很多，因?yàn)楹缾偞蟛糠挚蛻�，特別是核心客戶的銷售量是增長的，去年疫情期間的壓力之大，到今天都無法想象。去年4月12日上午，一個(gè)原材料供應(yīng)商跟我聯(lián)系，表示肯定保證豪悅的原材供應(yīng)，到下午卻反悔，無紡布從1.6萬上漲到了10萬，因此我去年壓力非常大。如果工廠的原材料采購不進(jìn)來，所有的設(shè)備可能在幾天之內(nèi)停止生產(chǎn)，豪悅下游的合作伙伴就會(huì)因此斷貨，前些年用于創(chuàng)建渠道和品牌的巨額投資都會(huì)付諸東流。豪悅很多的合作公司都不是跨國公司，去年4月份原材料價(jià)格對(duì)跨國紙尿褲公司來講是一個(gè)非常態(tài)的低點(diǎn)，因?yàn)樗麄兒献鞣降娜�球跨國原材料供�?yīng)商并沒有漲價(jià)，做價(jià)方式是以新加坡或美國的丙烯價(jià)格來計(jì)算，當(dāng)時(shí)工業(yè)企業(yè)不開張，丙烯的價(jià)格是歷史低位，所以去年對(duì)于跨國公司來說是一個(gè)非常大的機(jī)遇，包括跟我們合作的跨國公司在去年都取得了不錯(cuò)的成績。

而國內(nèi)的一些紙尿褲品牌的確受到了傷害，但我們豪悅比較幸運(yùn)，能渡過這樣一個(gè)行業(yè)危機(jī)。我去年買了一個(gè)房車，開著四處“流竄”，疫情期間去廣東6次，都是住在車上，去湖北2次，山東3次，江蘇和福建5次，就這樣過來了。想起來，當(dāng)時(shí)真的不知道過兩天我們的原材料在哪里，還好幾乎所有的客戶都得到了豪悅很好的保障。因?yàn)橛泻缾側(cè)ツ昴菢拥谋Ｕ希�這些客戶在去年都保持了業(yè)績上升，整體趨勢(shì)非常好，今年也在增長。

楊德勇：第一點(diǎn)，你剛才說的最大的壓力是去年2020年，2021年與去年相比已經(jīng)好很多。第二點(diǎn)，你說去年疫情剛爆發(fā)，許多人還沒意識(shí)到會(huì)有怎樣大的行業(yè)影響時(shí)，國外的外資紙尿褲品牌由于穩(wěn)定的國際供應(yīng)鏈而發(fā)展得不錯(cuò)，而國內(nèi)的品牌受到很大影響。

李志彪：對(duì)，受到一些影響。

02

多業(yè)務(wù)線并進(jìn) 

  研發(fā)創(chuàng)新是核心競(jìng)爭(zhēng)力   

楊德勇：到目前為止，國內(nèi)外比較大的品牌都跟豪悅有合作，核心上你覺得給他們帶來了什么。我了解下來，感覺各方面各有特點(diǎn)，你覺得他們?yōu)槭裁锤�豪悅進(jìn)行合作，比如幫寶適、凱兒得樂、Beaba？

李志彪：其實(shí)豪悅之所以能夠跟這些跨國公司合作，是因?yàn)樨灤┪覀児�司快速發(fā)展的主軸——研發(fā)創(chuàng)新。豪悅2006年與金佰利合作，2010年與尤妮佳合作，2012年與瑞典的SCA合作，還有寶潔、花王，幾乎全球前五的公司與我們都有合作，合作都是高端的產(chǎn)品，核心就是進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，以及我們的精益生產(chǎn)，在行業(yè)里豪悅精益生產(chǎn)的水平不亞于任何一個(gè)跨國公司。

楊德勇：豪悅的ODM產(chǎn)業(yè)做得是風(fēng)生水起 ，那么貴公司的自有品牌經(jīng)營狀況又如何呢？

李志彪：關(guān)于自有品牌的問題，即豪悅又做自有品牌，又做ODM與跨國公司合作，持續(xù)性和穩(wěn)定性如何保障？其實(shí)豪悅一直有做自有品牌，自我們公司1999年在義烏創(chuàng)立開始，自有品牌就一直存在，可惜做得不是很好，但這不影響我們做自有品牌又做ODM，其中關(guān)系很好理解。豪悅到目前為止，沒有哪家合作公司因?yàn)樽杂衅放撇桓�我們合作。因�(yàn)橹袊�的市�?chǎng)非常大，而且大家又恰逢渠道多元化的時(shí)代，有商超、母嬰店、線上店、私域流量，還有抖音等等。在這樣多元化的渠道下，不影響豪悅發(fā)展自有品牌，另一方面，我們從2019年下半年開始，已經(jīng)開始布局國外的市場(chǎng)，在國外創(chuàng)辦了工廠，泰國工廠去年年底試生產(chǎn)，今年已經(jīng)開始銷售。

楊德勇：我剛才開場(chǎng)的時(shí)候說過，感覺今年的挑戰(zhàn)非常大，我覺得李總能不能透露一下你自己的行業(yè)預(yù)感。

李志彪：我前面說了半句，就是去年是最困難的。今年沒有那么難，原因在于原材料，在座都是紙尿褲專家，知道其實(shí)一片紙尿褲的成本無紡布占比很大。疫情過去，現(xiàn)在的無紡布產(chǎn)能過剩，遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過于求并顯露端倪，無紡布已經(jīng)降價(jià)。雖然紙尿褲里的高分子吸水樹脂和氨綸受美國德克薩斯州的寒潮影響，價(jià)格被炒高，但我認(rèn)為這是暫時(shí)的。無紡布的降價(jià)對(duì)我們來說是好事，雖然今年有些企業(yè)出現(xiàn)了問題，開工率不足或怎樣，其實(shí)這些問題是去年疫情造成的影響。

03

細(xì)分市場(chǎng)潛力非凡

 老年市場(chǎng)大有可為  

楊德勇：還有一個(gè)問題，李總你怎么看成人紙尿褲？或者說老年市場(chǎng)，從去年年底到現(xiàn)在，越來越多的人跟我聊老年市場(chǎng)，說這個(gè)市場(chǎng)大有可為，從李總你的角色和角度是怎么判斷的？

李志彪：對(duì)成人紙尿褲我還是有發(fā)言權(quán)的，豪悅在2005年就購買設(shè)備做成人紙尿褲，2006年跟金佰利合作。到目前為止，大家覺得成人紙尿褲處于什么階段？我覺得還是一個(gè)萌芽階段，2011年在上海的一個(gè)中日衛(wèi)生用品交流會(huì)上，我發(fā)言表示中國成人紙尿褲的市場(chǎng)是在日本和歐美的洋垃圾（二等品、廢品）基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，也就是將進(jìn)口的洋垃圾包裝后售賣，告訴聽眾2011年成人紙尿褲還在在萌芽階段。當(dāng)時(shí)不少人都認(rèn)為成人紙尿褲市場(chǎng)很好做，并對(duì)我的分享提出了質(zhì)疑。實(shí)際當(dāng)年的上海順昌路紙尿褲售價(jià)一塊多一片，都是洋垃圾，很可悲的事實(shí)擺在眼前，但我相信只要奮起直追，我們的市場(chǎng)未來肯定會(huì)超越日本和歐美。

但到現(xiàn)在，國內(nèi)成人紙尿褲市場(chǎng)上主流的產(chǎn)品價(jià)位檔次還在2元~2元多/片，這個(gè)價(jià)格跨國公司比較難做，我們這一類公司沒有問題，但利潤不高。不過成人紙尿褲的潛在市場(chǎng)非常大，中國目前有大概2億的老齡人口，需要護(hù)理的失能老人接近4000萬，輕度失禁人群也很多，包括一些生育后失禁的女性，年齡在30~40多歲之間，可能需要使用紙尿褲幾十年。據(jù)我估計(jì)，成人紙尿褲的市場(chǎng)可能在5年或10年之后，會(huì)達(dá)到嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的一倍以上，算上中重度、輕度失禁人群，中國的成人紙尿褲需求量將超過韓國等很多人口僅6000萬的國家。

楊德勇：李總對(duì)成人紙尿褲市場(chǎng)非�？春�，不過10年前你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)是萌芽狀態(tài)，10年后2021年它還處于萌芽狀態(tài)，并沒有產(chǎn)生什么變化？

李志彪：成人紙尿褲市場(chǎng)到現(xiàn)在只有50-60億的規(guī)模，但每年的復(fù)合增長率很高，以后中國成人紙尿褲市場(chǎng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過嬰兒紙尿褲市場(chǎng)，例如現(xiàn)在日本就是這樣，由于日本已經(jīng)將成人紙尿褲納入醫(yī)保，所以一些日本成人紙尿褲企業(yè)得非常滋潤，做成人紙尿褲比嬰兒紙尿褲還要賺錢。

楊德勇：2011年到2021年十年之間，成人紙尿褲市場(chǎng)在你看來是沒有特別大的變化和發(fā)展，核心原因在于哪一點(diǎn)？

李志彪：成人紙尿褲產(chǎn)品沒有很大變化，因?yàn)樗�的結(jié)構(gòu)在中國還是以中低端產(chǎn)品為主，但洋垃圾已經(jīng)基本消失。前些年以廢品紙尿褲掏出來的木漿和高分子樹脂為原料做出的產(chǎn)品還有，但因?yàn)楦鱾�(gè)地方對(duì)于環(huán)保和消防安全的要求越來越高，這類產(chǎn)品越來越少。特別是我們中國最具特色的產(chǎn)品——復(fù)合晶體無木漿的紙尿褲只有中國在做，國外都是東施效顰，這也是我們這些人一起努力研發(fā)出來的新型產(chǎn)品。原來的紙尿褲都是木漿和高分子混合，50%是高分子，50%是木漿，并且不斷層。比例做到5：5已經(jīng)算是水平很高，復(fù)合晶體的出現(xiàn)，使現(xiàn)在木漿的比例可以占嬰兒紙尿褲的70%-80%以上，所以回收的廢品中，能做成人紙尿褲的只有高分子，木漿的基本沒有，垃圾產(chǎn)品是越來越少，這對(duì)紙尿褲行業(yè)來說是好事。

楊德勇：關(guān)于最近很火的寵物紙尿褲，李總可以說說近些年沉淀的想法嗎？

李志彪：其實(shí)寵物紙尿褲豪悅2004年就做了，但需求量不大，沒能堅(jiān)持下來。現(xiàn)在中國寵物店興起，寵物紙尿褲需求量也不小，狀況很像成人紙尿褲，價(jià)格賣得很低。豪悅已經(jīng)成功研發(fā)出以我們嬰兒紙尿褲或成人紙尿褲廢品的木漿和高分子為原料生產(chǎn)的寵物用品，以后會(huì)正式銷售。

楊德勇：李總我們說了很多市場(chǎng)話題，寵物的、成人的、女性的，你對(duì)女性一次性衛(wèi)生用品市場(chǎng)是不是非常看好？

李志彪：非�？春谩Ｅ�性一年到頭的衛(wèi)生巾使用量雖然不大，但現(xiàn)在很多衛(wèi)生巾做得很好看，像輕奢品，賣得也很貴，這個(gè)市場(chǎng)只要花心思，潛力巨大。豪悅的女士經(jīng)期褲已經(jīng)研發(fā)到第5代，外觀像內(nèi)褲一樣很漂亮、貼身，穿上去根本看不出來。

楊德勇：謝謝李總，最后兩個(gè)問題，這些年我一直在做產(chǎn)業(yè)走訪調(diào)研，從前年、去年，到今年，感受越來越深，大家面臨越來越大的挑戰(zhàn)，同時(shí)另一方面，我身邊很多朋友說想做紙尿褲，而且有的去年已經(jīng)做了。第一個(gè)問題是從李總的角度來說，對(duì)于新入局的朋友有什么忠告？第二個(gè)問題是現(xiàn)在做紙尿褲，機(jī)會(huì)在哪里？

李志彪：現(xiàn)在新入局到紙尿褲行業(yè)的企業(yè)，如果不帶自己原來母嬰平臺(tái)廉價(jià)的流量，經(jīng)營起來會(huì)比較辛苦，不過現(xiàn)在新入局的企業(yè)很多都帶著廉價(jià)的客戶流量，在紙尿褲行業(yè)肯定能如魚得水，甚至比跨國公司更適應(yīng)中國市場(chǎng)。比如抖音平臺(tái)的客戶流量就非常大，流量很便宜的情況下，紙尿褲產(chǎn)業(yè)一下子可以做起來。

又比如babycare原本國內(nèi)母嬰產(chǎn)品做得很棒，從2018年9月5日跟豪悅合作生產(chǎn)產(chǎn)品，到9月25日就能上架銷售。由于babycare本身擁有非常多的寶媽客戶，通過兩年的基礎(chǔ)積累，現(xiàn)在高端嬰兒尿褲產(chǎn)品在國內(nèi)賣得非常好。

楊德勇：李總的意思是，新進(jìn)入紙尿褲行業(yè)的朋友，如果你“家里有礦”，或有眾多客戶支撐，或有其他獨(dú)特性，還是可以進(jìn)入紙尿褲行業(yè)的？

李志彪：現(xiàn)在敢進(jìn)入紙尿褲行業(yè)的企業(yè)中，我接觸的客戶都是自帶流量，大家普遍覺得紙尿褲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但如將紙尿褲行業(yè)與彩妝類、日化類相比，紙尿褲競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。彩妝類競(jìng)爭(zhēng)下，有的品牌甚至無法兜底。

楊德勇：說到對(duì)產(chǎn)業(yè)、品牌的理解，和對(duì)上下游的合作，豪悅作為上市公司面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

李志彪：最大的挑戰(zhàn)是豪悅必須不斷研發(fā)創(chuàng)新，把自有品牌創(chuàng)建起來。

楊德勇：每個(gè)企業(yè)都有一個(gè)問題就是創(chuàng)新，持續(xù)穩(wěn)定有質(zhì)量的輸出和創(chuàng)新，決定了企業(yè)基業(yè)能否常青，感謝彪哥的分享。