在奶粉市場發(fā)展中，高端產(chǎn)品一直都受到企業(yè)的青睞。其原因在于高端市場不僅能提升企業(yè)的競爭力，還能為企業(yè)帶來豐厚的業(yè)績和利潤。在奶粉行業(yè)處于繁榮或低迷時期，高端市場都能帶給企業(yè)和市場前進的信心。

高端市場的產(chǎn)品代表著行業(yè)最高的實力和品質(zhì)，引領(lǐng)著行業(yè)前行的方向，無論在何時，都是企業(yè)布局的目標。近年來高端市場持續(xù)增長的業(yè)績，企業(yè)亮眼的成績，促進高端市場成為當前或?qū)�來行業(yè)發(fā)展的主力。

01高端市場增長強勁

隨著各家企業(yè)和行業(yè)研究機構(gòu)陸續(xù)公布去年的業(yè)績和市場報告，奶粉市場整體和細分領(lǐng)域的規(guī)模和增減有了大概的輪廓。各家企業(yè)有業(yè)績整體增長明顯，細分領(lǐng)域業(yè)績亮眼，其中表現(xiàn)良好的市場當屬高端市場。無論是研究機構(gòu)發(fā)布的報告，還是企業(yè)的公告，都顯示出高端市場強勁的增長勢頭。

近日，澳優(yōu)公布2020年全年業(yè)績報告，其中海普諾凱事業(yè)單元營收26.98億元，同比增長9.31億元，增速達52.57%。也成為澳優(yōu)旗下業(yè)績增長最快的單元。顯示出高端奶粉市場勢頭火熱的現(xiàn)象。

同時，尼爾森相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國嬰配粉市場高端、超高端占比達64%，零售額也增長迅速，其中超高端奶粉在母嬰渠道銷售表現(xiàn)出色，增幅達59.9%，連續(xù)第三年實現(xiàn)快速增長。

在奶粉市場處于低迷之時，高端市場強有力的增長，成為帶動行業(yè)增長的主動力。企業(yè)對高端市場更有信心，將布局重心也放在高端板塊，傾斜資源建設(shè)科研和品質(zhì)創(chuàng)新，以求在奶粉市場收獲更多的業(yè)績。

02高端市場成發(fā)展主旋律

當行業(yè)的競爭越來越激烈之時，高端市場強勁增長的業(yè)績，為企業(yè)帶來新的希望。眾多企業(yè)持續(xù)布局高端市場，并推出新品。

3月14日，雀巢在天貓首發(fā)超高端新品，BEBA新品SUPREME至尊系列，產(chǎn)品全新升級集齊母乳三大類5種HMO活性營養(yǎng)，成為首個涵蓋所有三大類HMO的德國超高端嬰配粉。雀巢為產(chǎn)品賦予最新科研成果，并將德國原裝進口的產(chǎn)品引入到國內(nèi)市場。

高端市場中的產(chǎn)品越來越豐富，讓市場選擇的機會也越多。盡管高端市場的產(chǎn)品都呈現(xiàn)出高價格的特征，但并不是所有的高價格都能匹配高品質(zhì)。尤其是在科研成果不斷推出，應(yīng)用到產(chǎn)品當中。那些早期進入高端市場，很少進行升級更新的產(chǎn)品，其品質(zhì)與后期的新品有著很大的差別，市場自然會優(yōu)先選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品。而那些徒有高價格的產(chǎn)品，比如中小企業(yè)推出的羊奶粉、駱駝奶粉等品類，也面臨著被高端市場優(yōu)化的境地。

企業(yè)之間的競爭，將細分領(lǐng)域擴展創(chuàng)新的更加細致，其品質(zhì)越發(fā)凸顯產(chǎn)品的競爭力。當細分領(lǐng)域深度創(chuàng)新，則會促使企業(yè)不斷向著高端市場邁進。而市場對高端產(chǎn)品的認可和信賴，共同促進高端產(chǎn)品成為奶粉行業(yè)眼下或?qū)�來的主旋律。更是眾多企業(yè)爭奪的焦點，也提升奶粉市場的品質(zhì)和質(zhì)量水平。

03立足高端市場需多重發(fā)力

盡管高端奶粉的價格高，但是其品質(zhì)和蘊含的科研成果實力不俗，仍然被市場接受，愿意為其溢價買單。這幾年企業(yè)推出的高端和超高端產(chǎn)品，都代表著奶粉行業(yè)最高的水平和能力，顯示出企業(yè)不斷創(chuàng)新的精神，因而能夠支撐起高價格的邏輯。

當高端市場的產(chǎn)品不斷增加，同類產(chǎn)品必然存在著同質(zhì)化的現(xiàn)象。品類間的競爭也將高端市場推向高潮。同為高端產(chǎn)品，品質(zhì)和競爭力差的產(chǎn)品必然會被淘汰。這對于企業(yè)來說，稍有不慎，也會在高端市場掉隊，還需時刻保持危機感，在競爭中提升實力。

企業(yè)想要在高端市場占有更多份額，除了不斷升級產(chǎn)品，更新配方，還需多用科研成果為產(chǎn)品賦予強大的競爭力，方能在高端市場長期立于不敗之地。當前的奶粉市場中，精準營銷已經(jīng)成為企業(yè)的方向，在市場中明確目標群體，精準定位，凸顯出企業(yè)差異化的優(yōu)勢，更能在高端市場中脫穎而出。

高端市場同一梯隊的產(chǎn)品眾多，企業(yè)在營銷上也需下功夫，借助熱門綜藝、IP、影視劇，利用巨大的流量和明星效應(yīng)，擴大企業(yè)的知名度和品牌影響力。以此在同類產(chǎn)品中拔得頭籌，擴大市場占有率�，F(xiàn)在市場瞬息萬變，時尚潮流和風(fēng)氣經(jīng)常席卷奶粉市場，企業(yè)還需及時轉(zhuǎn)變思維，以年輕的心態(tài)和思想，捕捉市場變化，隨時調(diào)整企業(yè)和產(chǎn)品的方向，贏得更多的市場份額。

04諸多因素共同促進市場火熱

高端市場能夠保持火熱，這種結(jié)果是諸多原因共同作用的結(jié)果。市場競爭激烈，行業(yè)集中度高，企業(yè)經(jīng)營成本增加，市場存量有限，消費群體對品質(zhì)的要求越來越苛刻等因素聚合發(fā)酵，促進奶粉市場高端化現(xiàn)象明顯。

高端化市場火熱的背后，更是消費分層明顯的結(jié)果，具備經(jīng)濟實力和科學(xué)精致育兒的新生代消費群體，對高端市場的不斷追逐。這不僅表現(xiàn)在一二線大城市，就連三四線及下沉市場也對高端產(chǎn)品饒有興趣。整個社會全民對高端產(chǎn)品的青睞，折射出奶粉市場高端化隱含的龐大市場規(guī)模。

高端市場帶給企業(yè)豐厚的業(yè)績和利潤，直接提升了企業(yè)在市場的地位和市場競爭力。無論企業(yè)是否具備進軍高端市場的能力，都會主動或被動地參與到高端市場的競爭當中，各企業(yè)共同發(fā)力，抬高了高端市場。而高端，仍是未來一段時間內(nèi)發(fā)展的主流。