近日，多家乳企相繼發(fā)布2021年一季度財報，從“疫情年”邁入“疫苗年”的乳業(yè)市場如這好轉(zhuǎn)的大形勢般重?zé)ㄉ鷻C(jī)，在Q1季度業(yè)績表現(xiàn)亮眼，市場回穩(wěn)之余，不乏品牌實現(xiàn)了營收的“翻番”增長，值得一提的是，不少羊奶粉品牌的市場表現(xiàn)同樣可圈可點。

澳優(yōu)旗下的羊奶粉品牌佳貝艾特Q1營收8.72億元，其在中國區(qū)的銷售額為8.35億元，相較于2020年第四季度環(huán)比增長29.7%。盡管相較于2020年同期的營收有所下滑（全球同比下滑7.1%；中國區(qū)同比下滑5.9%），但佳貝艾特在第一季度的市場表現(xiàn)呈現(xiàn)復(fù)蘇之勢，逐步回歸穩(wěn)定，展現(xiàn)了“全面回歸增長態(tài)勢”的苗頭。

此外，健合集團(tuán)集團(tuán)旗下的羊奶粉品牌合生元可貝思的增長勢頭同樣強(qiáng)勁，可貝思羊奶粉實現(xiàn)了96.4%的增長，幾近翻番增長的羊奶粉與合生元的牛奶粉系列形成鮮明對比：合生元品牌星耀系列和國產(chǎn)奶粉系列的嬰幼兒配方牛奶粉僅實現(xiàn)了3.8%的增長。

乳企財報光鮮亮麗的成績單，似乎不足以說明羊奶粉市場在一季度的蓬勃。在財報之外，《羊奶粉前瞻》注意到不少羊奶粉品牌的沖勁十足，一季度的市場表現(xiàn)令人振奮。

如宜品乳業(yè)旗下的蓓康僖，2020年營收破10億，2021年再樹新目標(biāo)，簽約明星代言、斥資建羊乳工廠，生產(chǎn)、營銷齊抓，并積極優(yōu)化渠道市場，調(diào)動動銷效率；倍恩喜大力投入品牌的宣導(dǎo)，線上線下雙管齊下，種草、精準(zhǔn)引流，幫助門店有效解決動銷難題；雅士利旗下的朵拉小羊、多美滋同樣如此，積極部署下沉市場，深入全國區(qū)域市場專注動銷，“空運”提升供應(yīng)效率；

藍(lán)河“高舉高打”，品牌營銷多維發(fā)力，賦能市場持續(xù)增長，貝特佳深耕下沉市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而雅泰朵恩、歐鉑佳、羊滋滋、愛悠若特、歐能達(dá)、歐士達(dá)等羊乳品牌，則在綜藝、高鐵、明星代言等品牌多維度發(fā)力品牌營銷，建設(shè)品牌影響力；

和氏乳業(yè)，營銷發(fā)軔的同時，扎根市場，著眼于渠道動銷痛點，并展開針對渠道市場的“紅海行動”，萬店聯(lián)動，引爆終端市場；紅星美羚更是對2021年市場營收樂觀預(yù)計“2021年1-6月營業(yè)收入約為1.82億元，較去年同期上漲29.56%，歸屬于母公司股東的凈利潤約為 2840 萬元，與上年同期相比增長幅度為 19.81%�！�；百躍、美力源、圣唐乳業(yè)、秦乳、智冠、美可高特、卡洛塔妮等品牌在品牌建設(shè)、渠道布局、市場開拓方面均表現(xiàn)亮眼，助力品牌在2021年Q1季度穩(wěn)健增長。

羊奶粉市場的回暖，原因不止于疫情的緩解，品牌自身對于市場的管控也逐漸出現(xiàn)了效果。以佳貝艾特為例，從去年開始，佳貝艾特針對市場出現(xiàn)的各種問題，迅速調(diào)整策略、重組渠道，加強(qiáng)市場的管控，“成立市場巡查小組”，維護(hù)市場貨、價的穩(wěn)定。

而至于佳貝艾特2021年Q1同比2020年Q1是營收的下滑，疫情等市場營銷之外的不可控因素占據(jù)了部分原因，“2020年受新冠肺炎疫情影響及在封城期間食品搶購的帶動下，佳貝艾特需求爆增，導(dǎo)致2020年第一季度基數(shù)較高。”

另一個上市乳企品牌——合生元可貝思羊奶粉的高速增長，同樣得益于其市場策略的優(yōu)化，健合集團(tuán)一季報談及：2020年下半年，合生元實施了新的渠道政策后，嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的銷售總額在今年一季度實現(xiàn)了雙位數(shù)增長。持續(xù)專注細(xì)分市場，重點布局下沉市場，加快在母嬰店及其他低線城市的線下渠道滲透，讓合生元系列市場占有率得到提升的同時，營收與利潤也“全面開花”。

2021年的一季度中，羊奶粉市場贏得了一個良好開局。在出生率再度“斷崖式”下跌的形勢下，羊奶粉行業(yè)能否在2021年的Q2、Q3乃至Q4續(xù)寫逆勢增長的傳奇，我們拭目以待！