擁有合生元和Swisse斯維詩(shī)等品牌的健合集團(tuán)（1112.HK）發(fā)布了一季度業(yè)績(jī)，顯示今年前三個(gè)月，該集團(tuán)旗下嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。其中，中國(guó)區(qū)嬰幼兒配方奶粉銷售額錄得8.4%的增長(zhǎng)，而合生元羊奶粉更以96.4%的增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)還顯示，在2020年一季度疫情快速催漲中國(guó)市場(chǎng)對(duì)益生菌及Swisse相關(guān)免疫產(chǎn)品需求帶來(lái)的高基數(shù)背景下，今年一季度益生菌銷售按年下降36.6%，Swisse中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收同比下降10.8%，集團(tuán)中國(guó)區(qū)整體營(yíng)收同比下降5.1%。

健合集團(tuán)董事長(zhǎng)羅飛今天在一份通報(bào)中指出，該集團(tuán)將繼續(xù)致力于提高多元化嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品以及成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品在中國(guó)線下市場(chǎng)的滲透率，同時(shí)預(yù)期益生菌分部則將在下半年恢復(fù)正增長(zhǎng)，集團(tuán)整體收入有望按年逐步重拾升勢(shì)。

羊奶粉銷售近翻倍

我們先來(lái)看看嬰幼兒配方奶粉所在的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)。

今年前三個(gè)月，嬰幼兒配方奶粉成為了整個(gè)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月31日，嬰幼兒配方奶粉中國(guó)區(qū)銷售總額按年增長(zhǎng)8.4%。其中，包括合生元品牌星耀系列和國(guó)產(chǎn)奶粉系列的嬰幼兒配方牛奶粉實(shí)現(xiàn)了3.8%的增長(zhǎng)，而合生元羊奶粉則實(shí)現(xiàn)了96.4%的增長(zhǎng)。

健合還在一季報(bào)中指出，在2020年下半年實(shí)施新渠道政策后，嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的銷售總額在今年一季度實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。

該集團(tuán)認(rèn)為，奶粉業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)得益于其針對(duì)多品類產(chǎn)品的新渠道擴(kuò)展策略，以及中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)細(xì)分化趨勢(shì)�！半S著我們向更多母嬰店及其他低線城市的線下渠道滲透，我們?cè)谥袊?guó)的店鋪覆蓋率持續(xù)上升�！惫�司稱。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月31日止的12個(gè)月，健合在中國(guó)整體嬰幼兒配方牛奶粉市場(chǎng)排名第六位，市場(chǎng)份額為6.2%，保持了平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。而在今年前三個(gè)月，其市場(chǎng)份額提高至6.3%。

相比之下，益生菌和嬰幼兒護(hù)理用品在今年一季度面臨較大增長(zhǎng)壓力。健合方面解釋稱，受新冠肺炎疫情爆發(fā)影響，2020年一季度免疫相關(guān)產(chǎn)品的需求激增，“高基數(shù)導(dǎo)致益生菌補(bǔ)充品分部按年下降36.6%”。

該集團(tuán)預(yù)計(jì)，鑒于基數(shù)持續(xù)高企，益生菌業(yè)務(wù)疲弱表現(xiàn)將延續(xù)到今年第二季度，直至基數(shù)正�；�之后重回正軌，并強(qiáng)調(diào)“長(zhǎng)遠(yuǎn)而言益生菌業(yè)務(wù)仍會(huì)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭”。

此外，一季度其他嬰幼兒產(chǎn)品分部的收入按年下降19.5%，原因是“為減少折扣及提高利潤(rùn)率，更有效控制促銷活動(dòng)，導(dǎo)致Dodie紙尿褲系列的銷售下降”。長(zhǎng)期來(lái)看，此舉將提高長(zhǎng)期盈利能力。

持續(xù)發(fā)力線下

財(cái)報(bào)還顯示，去年一季度同樣在疫情推動(dòng)下市場(chǎng)需求及銷售大增的Swisse，今年前三個(gè)月在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收錄得同比下降10.8%。不過(guò)，健合方面表示，在積極的渠道拓展推動(dòng)下，今年一季度Swisse在一般貿(mào)易業(yè)務(wù)取得高雙位數(shù)增長(zhǎng)。

該集團(tuán)指出，Swisse今年將繼續(xù)引進(jìn)更多通過(guò)中國(guó)保健食品注冊(cè)（簡(jiǎn)稱“藍(lán)帽子”）的產(chǎn)品，把握由一般貿(mào)易電子商務(wù)渠道快速增長(zhǎng)帶來(lái)的更多商機(jī)。此前，該品牌旗下已引進(jìn)鈣片、維生素D、蛋白粉、深海魚油、植物乳酸菌、維生素C等多款“藍(lán)帽子”產(chǎn)品。

對(duì)于被該集團(tuán)視為“第三增長(zhǎng)引擎”的Solid Gold素力高寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)，線下渠道也是未來(lái)拓展的重點(diǎn)。

據(jù)悉，健合方面從今年初已開始著手調(diào)整Solid Gold的經(jīng)營(yíng)模式，該品牌在中國(guó)的全渠道品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展均由健合中國(guó)負(fù)責(zé)，在國(guó)內(nèi)不再設(shè)總代理。同時(shí)，健合中國(guó)以授權(quán)經(jīng)銷的模式尋找區(qū)域或渠道合作伙伴，國(guó)內(nèi)的授權(quán)經(jīng)銷商在授權(quán)經(jīng)銷范圍內(nèi)銷售Solid Gold的產(chǎn)品。

健合PNC中國(guó)區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人此前也向小食代表示，Solid Gold渠道布局中線上占比較大，主要通過(guò)品牌旗艦店、專營(yíng)店等方式打通全網(wǎng)電商平臺(tái)，樹立品牌形象，未來(lái)還會(huì)在線下搭建自有的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，為全國(guó)分銷商和門店提供服務(wù)。