在奶粉市場的細(xì)分品類當(dāng)中，羊奶粉的發(fā)展速度和規(guī)模增長比較明顯。在頭部企業(yè)的帶動(dòng)下，羊奶粉的熱度持續(xù)上升，引發(fā)更多消費(fèi)群體的青睞，從而讓這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域競爭異常激烈。近幾年羊奶粉行業(yè)的關(guān)注度都較高，面對羊奶粉市場這樣的發(fā)展前景，具備奶源和品質(zhì)優(yōu)勢的陜西羊奶粉產(chǎn)業(yè)群，該從哪些方向發(fā)力，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車，跟上市場發(fā)展的速度，助力其出圈？

羊奶粉業(yè)績亮眼

在整個(gè)奶粉市場增速緩慢之時(shí)，企業(yè)的壓力和競爭也越來越大。重壓之下必有“反彈”。近期多家奶粉企業(yè)公布的一季度業(yè)績，基本上都顯示出增長的趨勢，在細(xì)分領(lǐng)域，羊奶粉的成績尤為亮眼，佳貝艾特的成績，展現(xiàn)了奶粉市場增長復(fù)蘇的勢頭。

據(jù)澳優(yōu)乳業(yè)公布的財(cái)報(bào)顯示，澳優(yōu)一季度營收21.83億元，自有品牌奶粉業(yè)務(wù)收入為19.25億元，同比增長12.9%。另外，佳貝艾特在去年30億業(yè)績的基礎(chǔ)上，向著羊奶粉市場百億目標(biāo)進(jìn)軍，凸顯出企業(yè)的雄心和羊奶粉巨大的潛力和前景。

澳優(yōu)能夠提出這一目標(biāo)，是建立在近年來羊奶粉市場持續(xù)增長的基礎(chǔ)上。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，自從2018年以來，佳貝艾特銷量已經(jīng)連續(xù)三年占據(jù)中國嬰配羊奶粉總進(jìn)口量超過60%，穩(wěn)居全球羊奶粉銷量第一。同時(shí)，澳優(yōu)為佳貝艾特配備優(yōu)質(zhì)資源，包括品牌建設(shè)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局和科研平臺(tái)以及銷售渠道布局，助力其繼續(xù)領(lǐng)跑中國羊奶粉市場。

羊奶粉前排企業(yè)的成績和目標(biāo)，也讓陜西羊奶粉產(chǎn)業(yè)群發(fā)展有了參考目標(biāo)，繼續(xù)沉下心來，彌補(bǔ)自身在當(dāng)前環(huán)境中品牌和營銷的薄弱環(huán)節(jié)，助力企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的業(yè)績騰飛。

持續(xù)發(fā)力品牌營銷

眾所周知，陜西羊奶粉的長處和優(yōu)勢在奶源，品質(zhì)也在不斷提高，在其發(fā)展前進(jìn)的歷程中，品牌和營銷成為企業(yè)發(fā)展的短板和弱點(diǎn)。面對市場和行業(yè)的飛速變化，只有補(bǔ)足薄弱環(huán)節(jié)，才能跟上市場的潮流和步伐，與前排企共同開拓羊奶粉市場。

時(shí)至今日，陜西仍有個(gè)別羊奶粉企業(yè)的經(jīng)營理念，營銷思路和渠道模式，都與市場主流趨勢存在著一定的距離。

當(dāng)市場變化加速，企業(yè)與市場的距離也就拉大。同時(shí)，企業(yè)對市場和消費(fèi)群體的看法，其思維和經(jīng)營理念，還能看到傳統(tǒng)模式的痕跡和影子，并沒有完全擺脫，仍然需要繼續(xù)改變。

其實(shí)，陜西羊奶粉企業(yè)也意識(shí)到市場競爭帶來的壓力，能夠頂著壓力做出改變，在品牌建設(shè)和渠道建設(shè)上，向著前排企業(yè)看齊，為產(chǎn)品和品牌配備力所能及的資源和投入。只是在大品牌企業(yè)的襯托和對比之下，效果依然不理想，顯得與市場主流還有距離。

但是這些羊奶粉企業(yè)并沒有停下腳步，而是持續(xù)加快步伐，跟上大部隊(duì)的腳步，比如和氏開啟夏季紅海行動(dòng)，與全國各地母嬰店展開多種動(dòng)銷，持續(xù)投入品牌力建設(shè)以及品質(zhì)提升。還有紅星美羚、美力源等羊奶企業(yè)，都在通過產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、品質(zhì)建設(shè)等方式，為陜西羊奶粉產(chǎn)業(yè)群開拓出路。

家底不足以支撐大規(guī)模的變革

奶粉市場的集中化格局進(jìn)一步提高，企業(yè)在壓力和危機(jī)之下求變，發(fā)力于品牌建設(shè)和營銷，短期之內(nèi)動(dòng)作頻頻。企業(yè)借助世界級的舞臺(tái)和窗口，展示陜西羊奶粉產(chǎn)業(yè)群的特色和優(yōu)勢，擦亮厚重的陜西老字號(hào)招牌，重新煥發(fā)出新光彩。

在品牌和營銷方面，佳貝艾特的策略和方式，是非常有可取之處的，在市場上效果和打法，值得羊奶粉企業(yè)參考和借鑒，學(xué)習(xí)對方的優(yōu)點(diǎn)為我所用，才能促進(jìn)企業(yè)快速出圈。

同時(shí)，更多的企業(yè)也加入到聘請代言人的隊(duì)伍當(dāng)中，借助明星和演員的影響力和流量，帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)的陜西品牌曝光度，走出地域讓陜西羊奶粉品牌在市場上更受青睞。

其實(shí)，市場上的企業(yè)心理都清楚，打造品牌和營銷，更重要的是對企業(yè)財(cái)力和魄力的考驗(yàn)。能否對品牌和營銷資金的投入而在一段時(shí)間內(nèi)看不到回報(bào)，企業(yè)決策能否承受業(yè)績在短期之內(nèi)營收不理想的壓力。這比打破思維和突破傳統(tǒng)模式更有沖擊力，也是陜西羊奶粉產(chǎn)業(yè)群變化緩慢的重要原因之一。

專業(yè)分工發(fā)揮優(yōu)勢助力品牌出圈

盡管已經(jīng)有大部分企業(yè)開始謀變，但是動(dòng)作和力度還不夠徹底，使得品牌建設(shè)凸顯出重產(chǎn)品輕品牌的思想。央視廣告和高鐵廣告以及代言人等舉動(dòng)，與之前相比已經(jīng)有很大的進(jìn)步和改變，但是在拉近與年輕消費(fèi)群體心理距離方面，還是跟不上新生代的習(xí)慣和思維模式。

陜西羊奶粉企業(yè)還需在當(dāng)前的基礎(chǔ)上持續(xù)加強(qiáng)，當(dāng)品牌營銷策略擊中消費(fèi)痛點(diǎn)，投入達(dá)到一定程度之后，也會(huì)收獲回報(bào)。只是眼下還需主動(dòng)展示企業(yè)優(yōu)勢，擴(kuò)大品牌影響力和知名度，潛移默化地滲透到消費(fèi)群體的心中。

隨著社會(huì)分工越來越精細(xì)，專業(yè)人士在不同領(lǐng)域發(fā)揮著重大的作用，更多企業(yè)選擇讓專業(yè)的人從事更加細(xì)化的板塊。羊奶粉行業(yè)也不例外。在市場競爭的壓力之下，將生產(chǎn)與營銷剝離，分別交給在不同領(lǐng)域熟悉的人來運(yùn)營，各自發(fā)揮優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促進(jìn)雙方共同強(qiáng)大，大品牌的成長和壯大，也能看出這樣的合作模式。

陜西羊奶粉在產(chǎn)品的優(yōu)勢毋庸置疑，非常具有專業(yè)性。但是在品牌營銷方面，卻不是其所長，因而在與渠道商建立長期的良好合作關(guān)系。讓渠道商在市場動(dòng)向和銷售變化上發(fā)揮優(yōu)勢，助力品牌在市場上脫穎而出，贏得業(yè)績和品牌知名度。