“現(xiàn)在奶粉的毛利已經(jīng)低到不能再低了，門店該如何尋找新的利潤增長點？”

最近，中童傳媒的記者在廣東地區(qū)進行了深入調研，從國家統(tǒng)計局公布的最新數(shù)據(jù)來看，廣東省的人口數(shù)量仍然排在全國第一位。盡管廣東依然堅守人口大省的地位，但是從母嬰市場的表現(xiàn)來看還是有待考究的。

在我們拜訪的門店中有位老板表示：“廣東人以前是最能生的，一個家庭三胎打底，在大街上到處可以見到懷孕的、帶著寶寶的寶媽，現(xiàn)在幾乎看不到了，出生率的下滑非常明顯，門店生存的利潤點開始轉移了，但是從哪些品類上填補利潤呢？”

奶粉作為母嬰群體的剛需品類，市場發(fā)展已經(jīng)非常成熟。一個行業(yè)在經(jīng)歷過高速發(fā)展的階段之后，必然會有回落，回歸到平穩(wěn)的階段，利潤會保持一個平穩(wěn)數(shù)值之內。作為孩子的“屁糧”，紙尿褲亦是如此。

“在奶粉、紙尿褲已經(jīng)不能持續(xù)為門店提供利潤的情況下，門店只能從其他品類上找到增長空間�！�

在筆者看來，洗護用品、喂養(yǎng)用品可以成為突破品類。為什么這么說？

首先，洗護用品、喂養(yǎng)用品可以成為帶來流量的品類。

“要學會借助東風”——自從90后、95后、00后人群進入母嬰消費群體，門店感覺很難捕捉消費者的消費偏好和取向。但是從筆者跟著一群的交流中發(fā)現(xiàn)，他們消費取向很簡單，就是“顏值之上”。

所以門店洗護產(chǎn)品、喂養(yǎng)產(chǎn)品，在選品時顏值一定會重要的考慮因素。好看的產(chǎn)品，在大概率上時能夠吸引消費者進店的。

其次，洗護用品、喂養(yǎng)用品是消耗品，需要長期、持續(xù)性購買。

其實，我們的調研的過程中，很多門店表示盡管用品的購買頻次還可以，但是客單價低，所以導購就不愿意推，門店就不重視。

實際上不然，洗護用品、喂養(yǎng)用品實際上是最容易產(chǎn)生連帶銷售的。如果消費者認可這個品牌，品牌的系列產(chǎn)品都將會有機會成為他的購買選擇清單上的一筆。

再次，洗護用品、喂養(yǎng)用品的毛利高，利潤空間大，在消費者教育上能夠充分發(fā)揮，可以直線每一個客戶的價值最大化。

所以，筆者建議門店可以適當?shù)恼{整洗護、喂養(yǎng)品類的占比。