由于出生率持續(xù)下降，疊加疫情和新國(guó)標(biāo)出臺(tái)，國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)面臨著“拓客難、開新難、穩(wěn)價(jià)難”的三重挑戰(zhàn)，基于此，渠道、門店都在尋覓既有流量又有利潤(rùn)的產(chǎn)品。

“現(xiàn)在一些國(guó)產(chǎn)奶粉與惠氏、雅培、愛他美、美素佳兒、美贊臣等五大外資奶粉差不多了，都是通貨了，門店利潤(rùn)少得可憐，還經(jīng)常遭遇釣魚執(zhí)法，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商動(dòng)不動(dòng)就被罰款，”一位母嬰人士說，但是，門店不賣這些大品牌，又無法帶動(dòng)客流量，賣了利潤(rùn)又低甚至虧錢，“所以現(xiàn)在渠道和門店都喜歡有流量又有利潤(rùn)的產(chǎn)品，比如澳優(yōu)旗下的羊奶粉和有機(jī)奶粉。”

5月16日，2021佳貝艾特經(jīng)銷商大會(huì)在海南省三亞市舉行，澳優(yōu)旗下佳貝艾特披露了全新升級(jí)品牌策略，并提出從30億進(jìn)擊100億的目標(biāo)。

澳優(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬表示，未來，澳優(yōu)將堅(jiān)持擁抱門店，擁抱合作伙伴，打造中國(guó)最具溫度的共贏母嬰生態(tài)圈。

堅(jiān)持維護(hù)渠道、門店利益

在嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)制度實(shí)施之前，佳貝艾特就捕捉到了純羊奶粉必然發(fā)展壯大的趨勢(shì)，從而在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里“深耕細(xì)作”，并通過品牌、配方和渠道等多維度重塑，將自己打造成為了羊奶粉行業(yè)的王者。

據(jù)尼爾森(Nielsen)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來，佳貝艾特銷量已連續(xù)3年占中國(guó)嬰幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量超60%，穩(wěn)居全球羊奶銷量第一的地位。

2021是佳貝艾特進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第十年。作為澳優(yōu)國(guó)際化、差異化、高端化布局的重要成果，多年來，佳貝艾特憑借“黃金奶源地”荷蘭原罐原裝，堅(jiān)持100%純羊乳蛋白，從牧場(chǎng)到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈可追溯等核心優(yōu)勢(shì)受到了消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛。

“澳優(yōu)和佳貝艾特的每一次成長(zhǎng)與壯大，都離不開各行各業(yè)商業(yè)伙伴的支持與信賴�！鳖佇l(wèi)彬表示，佳貝艾特一直都是澳優(yōu)的驕傲，更是澳優(yōu)悉心呵護(hù)的“明珠”。

在佳貝艾特做大做強(qiáng)的同時(shí)，羊奶粉這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也有了“燎原之勢(shì)”，因此，伊利、惠氏、合生元等國(guó)內(nèi)外奶粉企業(yè)紛紛跟進(jìn)，試圖搭上羊奶粉市場(chǎng)高速發(fā)展帶來的紅利。

無一例外，新入局者都將佳貝艾特作為了頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，這對(duì)于佳貝艾特來說，是一個(gè)不小的壓力，雖然仍是羊奶粉市場(chǎng)的老大，但佳貝艾特也必須“加把勁”，若不能“百尺竿頭更進(jìn)一步”，就會(huì)“停滯不前”，甚至“開倒車”。

為了滿足消費(fèi)者對(duì)羊奶產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求，此次大會(huì)佳貝艾特全新升級(jí)了品牌策略，即給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)。

“從‘全球羊奶銷量領(lǐng)軍者’，到‘堅(jiān)持把更好的營(yíng)養(yǎng)帶給更多的寶寶’，佳貝艾特希望在品牌策略上更直觀傳遞公司的品牌價(jià)值觀。‘給寶寶更好的’將是我們?nèi)蘸髽I(yè)務(wù)導(dǎo)向的核心。”佳貝艾特市場(chǎng)總監(jiān)蔣慧指出，佳貝艾特百億夢(mèng)想需要雙擎驅(qū)動(dòng)，其中很重要的一個(gè)驅(qū)動(dòng)就是品牌拉力。

眾所周知，近年來，龍頭奶粉的品牌拉力更強(qiáng)，自帶流量的功能，讓渠道、門店不得不賣，但龍頭奶粉給予渠道、門店的利潤(rùn)十分微薄，而且，龍頭奶粉經(jīng)常采取“釣魚執(zhí)法”的策略，以“查處竄貨”的名義對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行罰款，這讓渠道、門店“苦不堪言”，也讓渠道、門店對(duì)此反感至極。

然而，秉承著“吃水不忘挖井人”的佳貝艾特，雖然已經(jīng)問鼎羊奶粉市場(chǎng)的老大，依然堅(jiān)持維護(hù)渠道、門店的利益，并在持續(xù)賦能渠道和門店。

“幾大外資奶粉的利潤(rùn)一直就很低，而作為國(guó)產(chǎn)奶粉的龍頭品牌，飛鶴、君樂寶現(xiàn)在的利潤(rùn)也少得可憐了，渠道、門店還經(jīng)常被罰，只有澳優(yōu)、合生元還能讓渠道、門店獲得可觀的利潤(rùn)，”，未來誰(shuí)能賦能渠道、門店，并讓渠道、門店有錢可賺，誰(shuí)就能更好地發(fā)展。

顏衛(wèi)彬則表態(tài)，未來，澳優(yōu)將堅(jiān)持擁抱門店，擁抱合作伙伴，打造中國(guó)最具溫度的共贏母嬰生態(tài)圈，并將繼續(xù)攜手海內(nèi)外頂尖科研力量，成就佳貝艾特全球頂尖產(chǎn)品力，堅(jiān)定不移地舉全集團(tuán)之力，助力佳貝艾特在3年內(nèi)挺進(jìn)中國(guó)嬰配奶粉品牌第一陣營(yíng)。

羊奶粉正以大盤3倍的增速在領(lǐng)跑

作為發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域，羊奶粉市場(chǎng)的增幅遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，但也面臨著人口紅利消失、消費(fèi)需求不斷變化、競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈等多重挑戰(zhàn)。目前已有40余家企業(yè)生產(chǎn)、銷售嬰幼兒配方羊奶粉，這個(gè)原本屬于“藍(lán)海”的市場(chǎng)，未來可能會(huì)成為“紅海”。

所以佳貝艾特也要“蛻變升級(jí)”，為了讓全新品牌理念全面貫徹落地，更好地滿足嬰幼兒生長(zhǎng)發(fā)育對(duì)能量及營(yíng)養(yǎng)的需求，佳貝艾特進(jìn)行了全方位的頂格資源匹配；搭配了完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局并不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，包括正持續(xù)推進(jìn)的荷蘭基料粉塔建設(shè)等；與此同時(shí)，佳貝艾特將充分發(fā)揮江南大學(xué)·佳貝艾特羊乳研究院等科研平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，并依托澳優(yōu)全球1+6+N的自主研發(fā)體系，致力從源頭上領(lǐng)先，為消費(fèi)者提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷引領(lǐng)全球羊乳行業(yè)科研和營(yíng)養(yǎng)研究的發(fā)展。

據(jù)了解，佳貝艾特自成立以來始終堅(jiān)持“研究母乳、學(xué)習(xí)母乳、模擬母乳”的理念，一直潛心推動(dòng)全球華人母乳研究。

佳貝艾特聯(lián)合世界級(jí)頂級(jí)學(xué)府，聚合全球科研實(shí)力，結(jié)合科學(xué)母乳化配方，歷時(shí)多年潛心打造出“GOAT-MRH羊奶全方位擬合系統(tǒng)”，以天然A2蛋白、10倍天然類HMO、超388+種天然營(yíng)養(yǎng)素等八大精細(xì)營(yíng)養(yǎng)，為寶寶生長(zhǎng)發(fā)育、消化吸收、多維保護(hù)構(gòu)建3大系統(tǒng)賦能，給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)。

正如業(yè)內(nèi)人士所言，高端化、全家化是羊奶粉領(lǐng)域發(fā)展的趨勢(shì)，而高端化的根本驅(qū)動(dòng)在于科研與品質(zhì)的提升。

通過“十年磨一劍”的積淀，佳貝艾特穩(wěn)居羊奶粉市場(chǎng)冠軍的寶座，即將步入下一個(gè)十年的全新賽道，佳貝艾特明確提出了從30億進(jìn)擊100億的目標(biāo)。

針對(duì)未來如何贏勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問題，澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻在《百億佳貝，有你必燃》的主題演講中分享了佳貝艾特的解決方案，其表示，在孕嬰童市場(chǎng)，奶粉生意占比還在提升，中高端及高端奶粉市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，羊奶粉正以領(lǐng)先大盤3倍的增速在領(lǐng)跑。

李軼旻還透露，佳貝艾特將堅(jiān)持品牌拉力、渠道推力雙管齊下，堅(jiān)持維護(hù)渠道利益，并堅(jiān)持從渠道管理、新客開發(fā)、客流導(dǎo)入、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面聚焦生意增長(zhǎng)，從會(huì)員精準(zhǔn)服務(wù)、創(chuàng)新營(yíng)銷、打造最強(qiáng)“藍(lán)色軍團(tuán)”等方面持續(xù)夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)，以領(lǐng)頭羊之姿致力將佳貝艾特打造成為既有品牌又有利潤(rùn)的品牌，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，在未來十年實(shí)現(xiàn)百億夢(mèng)想。