對于母嬰從業(yè)者來說，去年似乎沒有四季之分，一年到頭全是“冬季”,可謂從頭冷到尾。本以為到了2021年這種情況會有所改善，但沒想到的是這股寒冷還在持續(xù)中……追其緣由問題還是出在了讓渠道最為頭疼地竄貨上。

與早期不同，最初面臨竄貨情況時，大家的態(tài)度多半是氣憤，期待市場能有所改觀，到慢慢地意識到竄貨非一家所為，并且在經(jīng)濟持續(xù)下行的環(huán)境下，這條路之所以能夠走得通，某種程度上也說明了它符合人追求利益最大化的特性，想要違背人性去改變這一現(xiàn)狀勢必會面臨層層問題，這也導(dǎo)致現(xiàn)在許多渠道商提起竄貨時無奈感慨頗多。

在中童調(diào)研組走訪安徽市場時，有渠道商甚至發(fā)出靈魂疑問：“竄貨到底是維護了公平正義還是有違市場道德？”可見其無奈程度。

不可否認竄貨給市場帶來了一系列的亂象，最根本的問題還是在于價格混亂。門店賣幾百塊一罐的奶粉，消費者從竄貨商手里花幾十塊，甚至上百塊就買到了。這不僅擾亂了市場秩序，也使得一些渠道商對行業(yè)失去了信心。

在跟合肥一家母嬰門店老板交流時，他表示：“今年奶粉生意較往年來說更難做了，外面竄得太嚴重了，好不容易開一個新客，價格比我們家便宜消費者就走掉了，現(xiàn)在很少能夠開一個客戶等到孩子轉(zhuǎn)奶�！�

因為現(xiàn)實的壓力，他目前已逐漸將門店的重心轉(zhuǎn)到了營養(yǎng)品上，奶粉變成了順帶賣。但眾所周知，一直以來奶粉都被視為門店業(yè)績的主要“貢獻者”.而近年來隨著出生率持續(xù)下滑以及電商經(jīng)濟的高速發(fā)展，門店經(jīng)營面臨著不小的壓力。

去年因為疫情原因，門店客流量呈現(xiàn)斷崖式下跌，這在很大程度上影響了產(chǎn)品的銷量。如果這時再因為竄貨，奶粉利潤空間被進一步壓縮，勢必會倒逼行業(yè)進入新一輪的淘汰賽，大連鎖憑借著資本實力，最終有可能在這場博弈中存活下來，而多數(shù)中小型連鎖只能黯然離場。

誠然，由竄貨引發(fā)的價格戰(zhàn)會給整個行業(yè)帶來較大的影響，但從另一個角度來看也會倒推行業(yè)進步。在一些人士看來，過去奶粉行業(yè)整體價格虛高，而在這場價格戰(zhàn)的作用下，勢必會推動奶粉價格回落。

辯證來看，雖然有些門店黯然離場，但也能從中證明能夠留下的也更具抗風(fēng)險的能力，并且值得注意的是在商業(yè)的世界里風(fēng)險、挑戰(zhàn)隨時伴其左右，而價格戰(zhàn)只是其中的一次，對于企業(yè)來說，只有將自身實力打磨夠硬，才能在無數(shù)次的危機中存活下來。

文 | 中童傳媒記者 莘月