受到人口出生率下降、行業(yè)紅利不在、競爭激烈等因素影響，如今的奶粉市場，價(jià)格戰(zhàn)常年不斷。

伴隨市場暗戰(zhàn)的是，不少企業(yè)在提價(jià)銷售，一邊通過各種方式漲價(jià)，一邊變相降價(jià)銷售，這種矛盾的現(xiàn)象存在已久，從當(dāng)下市場現(xiàn)狀看，還有持續(xù)的勢頭。

01、奶粉齊齊漲價(jià)

今年以來，奶粉市場漲價(jià)之聲不斷，從年頭漲到年尾，美素佳兒、惠氏、美贊臣、愛他美、A2、紐奶樂、愛思諾、飛鶴、君樂寶、澳優(yōu)、合生元、高培、蓓康僖、姆阿普等眾多品牌都有漲價(jià)的舉動(dòng)。

比如，姆阿普全段從4月20日起零售價(jià)由328漲到358；合生元愛斯時(shí)光從6月起零售價(jià)從398元調(diào)整至428元；6月20日起，羊滋滋800g零售價(jià)由368元漲到398元；君樂寶旗幟幟親系列從10月1日起，旗幟幟親800g裝1、2、3段零售價(jià)由268調(diào)整為308元等，產(chǎn)品漲幅控制在7%--10%左右。

眾所周知，奶粉市場價(jià)格戰(zhàn)打了近兩年，優(yōu)惠促銷活動(dòng)已經(jīng)變得極為尋常。奶行業(yè)如此艱難的情況下，為何眾多企業(yè)反其道而行？且看企業(yè)官方給出的漲價(jià)理由。

愛他美給出的漲價(jià)理由為核心原料、物流、倉儲(chǔ)、勞動(dòng)力和資本支出等綜合成本上升。君樂寶發(fā)布的漲價(jià)通知中提到，工廠原、輔料成本、生產(chǎn)成本、環(huán)保成本、人力成本上漲，保障產(chǎn)品的高品質(zhì)，不得不調(diào)整價(jià)格。

原料成本的上漲確實(shí)曾給行業(yè)帶來較大浮動(dòng)，比如受奶粉原料標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的影響，產(chǎn)品中的乳鐵蛋白含量不能低于95%的規(guī)定，導(dǎo)致2018年整個(gè)乳鐵蛋白原料市場價(jià)格瘋漲。一度讓企業(yè)無法開工生產(chǎn)，門店斷貨，確實(shí)引發(fā)了相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格上漲。

02、或是一種競爭手段

由于奶粉市場進(jìn)入存量競爭，在長期的價(jià)格戰(zhàn)之下，市場價(jià)格盤混亂不堪。不少企業(yè)采用漲價(jià)的方式，重新穩(wěn)定市場價(jià)格盤，協(xié)助渠道重整品牌信心，保障渠道的利益。

此前，乳業(yè)專家宋亮在接受《母嬰時(shí)代》采訪時(shí)就表示，企業(yè)漲價(jià)只是一種手段，無論是漲8%還是10%，對(duì)市場和企業(yè)都不會(huì)產(chǎn)生多大的影響。企業(yè)更多地是想借助漲價(jià)，維護(hù)品牌的高端形象。啟用品牌影響力和渠道優(yōu)勢，擠壓那些雜牌小企業(yè)的生存環(huán)境，短兵相接搶占更多的市場份額，鞏固企業(yè)現(xiàn)有的市場地位。

近年來，部分企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L放緩，企業(yè)采用產(chǎn)品漲價(jià)緩解銷量降低，庫存堆積的壓力。

其實(shí)，產(chǎn)品漲價(jià)是市場的一種自發(fā)調(diào)節(jié)行為。同樣的產(chǎn)品漲價(jià)，競爭力強(qiáng)、品質(zhì)高的產(chǎn)品，容易被市場接受。而競爭力弱的產(chǎn)品，銷量逐漸萎縮，逐漸從市場上退出。

03、漲與“跌”

當(dāng)前奶粉市場，在產(chǎn)品端經(jīng)常看到企業(yè)漲價(jià)的現(xiàn)象，市場看似欣欣向榮。但是，轉(zhuǎn)身看看終端零售市場，漲價(jià)似乎不影響長達(dá)兩年的價(jià)格戰(zhàn)，門面促銷照舊，各種動(dòng)銷活動(dòng)依然火爆。

一邊漲價(jià)、一邊現(xiàn)象降價(jià)，形成了鮮明的市場矛盾，產(chǎn)品上游漲價(jià)，下游促銷，讓人看的云里霧里。

河南希蜜貝貝母嬰店負(fù)責(zé)人王景宣也透露，其在做的品牌牛奶粉、羊奶粉價(jià)格都有上調(diào)。他認(rèn)為，漲價(jià)一方面是為了控制價(jià)盤的穩(wěn)定，原來靠裸價(jià)操作等方式的產(chǎn)品，現(xiàn)在價(jià)格調(diào)高，再通過制定銷售任務(wù)變成一些綁定、返利等返給經(jīng)銷商，以控制貨源穩(wěn)定。另一方面增加與消費(fèi)者之間互動(dòng)，通過會(huì)員積分、市場支持活動(dòng)增加一些消費(fèi)者的粘性。在供價(jià)不漲的情況下，利潤肯定會(huì)有壓縮，短期之內(nèi)對(duì)門店還是有影響的。

他也指出，漲價(jià)如果操作好的話必然不錯(cuò)，但如果操作不好將面臨全盤皆輸?shù)木置�，主要還是看操盤手的能力。

高性價(jià)比以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，市場從來都不排斥，甚至還成為企業(yè)模仿的目標(biāo)，此時(shí)，企業(yè)最重要的事情就是修煉專業(yè)內(nèi)功，用實(shí)力匹配價(jià)格，贏得用戶的信賴和認(rèn)可。