一直以來，大家都把兒童奶粉作為嬰幼兒配方奶粉的一個(gè)延續(xù)，但在消費(fèi)者教育層面上，兒童奶粉卻與嬰配方奶粉截然不同。

嬰配粉關(guān)注的是新客的獲取，而兒童奶粉的銷售思維和銷售模式，則更加接近于營養(yǎng)品，根據(jù)不同地區(qū)、不同季節(jié)，結(jié)合不同年齡段兒童的成長需要，去進(jìn)行推廣。

事實(shí)上，近年來消費(fèi)者對于營養(yǎng)品的追隨也是一路走高，與上述兒童奶粉的情況一樣。

大家都在追求價(jià)高物美、有質(zhì)量、有保障的一線品牌，同時(shí)，“給孩子吃更好，喝更好的”這種思潮更是愈發(fā)盛行。

隨著消費(fèi)者的引導(dǎo)和教育，兒童奶粉的接受程度將越來越高。

嗷嗷待哺的市場紅利

其實(shí)，早在2018年起，兒童奶粉就出現(xiàn)增長的勢頭，在傳統(tǒng)乳業(yè)和嬰配粉品牌方的雙重轉(zhuǎn)型需求下，兒童奶粉逐漸成為一個(gè)新興的細(xì)分市場。

“目前市場上約有2000多個(gè)兒童奶粉品牌，由于整個(gè)品類還沒完全教育成熟，因此目前仍未有頭部的品牌，大部分角逐的都是腰部的品牌，當(dāng)然也會有不少的品牌在這廝殺的過程中黯然離場�！崩坠�藤說道。

為何明知要與數(shù)千個(gè)品牌進(jìn)行激烈競爭，仍有不少新玩家入場?

因?yàn)樗麄兩钪�，這群雄爭奪的“市場紅利”正是隱藏在這一場又一場角逐中，誰能優(yōu)先出線，誰將成為兒童奶粉市場里的“頭號玩家”。