近日，網(wǎng)上，求教關(guān)于“一厘米營(yíng)銷(xiāo)”的話(huà)題很多很多，但在邵珠富看來(lái)，有好多朋友其實(shí)在無(wú)意識(shí)地利用一厘米營(yíng)銷(xiāo)做生意了，只不過(guò)過(guò)去沒(méi)有將其概念化而已。在此，邵珠富舉個(gè)發(fā)生在自己身上的例子來(lái)說(shuō)明：

夏天，邵珠富所在小區(qū)經(jīng)常會(huì)有一些賣(mài)西瓜的小販，有一小販賣(mài)的西瓜非常甜，賣(mài)法也非常特別，從不用秤只靠估算，一個(gè)大西瓜的半徑是小西瓜的兩倍，他就收三倍的錢(qián)，為此有好多人為“撿便宜”只買(mǎi)小的。邵珠富從不，因?yàn)樗�知道吃西瓜吃的是“體積”而不是“半徑”。而半徑多一倍，體積多八倍，付三倍的錢(qián)得八倍的瓜，哪個(gè)劃算？

夏日農(nóng)村的池塘里往往會(huì)積滿(mǎn)水，小時(shí)候生活在農(nóng)村的邵珠富最大的愛(ài)好就是往池塘里扔石子，然后看著泛起的一波波漣漪，有的會(huì)連綿幾十米長(zhǎng)�，F(xiàn)在想想，那最外層的漣漪半徑可能只比最內(nèi)層的多一厘米，但面積呢？有可能就多出幾十平方米來(lái)。

誠(chéng)如燒水，你燒到100度柴火沒(méi)燃燒盡沒(méi)關(guān)系，頂多浪費(fèi)一點(diǎn)，但如果燒到90度再重新點(diǎn)火，那損失可能才是真的大了。本期他們做了半個(gè)版微博宣傳，等拿到時(shí)，邵珠富突然發(fā)現(xiàn)，十篇微博集中在一起，沒(méi)有清晰引導(dǎo)。在信息化泛濫時(shí)代這是一個(gè)大忌，這樣的處理方式往往會(huì)被湮沒(méi)，很難達(dá)到有效宣傳效果

讀者是沒(méi)有耐心的。怎么辦呢？做個(gè)小標(biāo)題，化整為零。于是邵珠富稍加動(dòng)手，一個(gè)個(gè)鮮活的小標(biāo)題躍然紙上：“教授的餐飲廣告觀”“老南瓜還是香椿芽炒雞蛋？”“康總那天下第一店”“難忘20元錢(qián)的豬蹄子”“請(qǐng)大蝦多多指教”“去高第街討個(gè)好彩頭”“只可惜未帶相機(jī)”“地震動(dòng)搖了我的節(jié)食想法”“想出一個(gè)減肥專(zhuān)版”“愛(ài)情不如豬肉卷”等，這樣輕輕一改，只是多了“一厘米”，似乎就將一直倡導(dǎo)的互動(dòng)、娛樂(lè)、故事等元素突出出來(lái)了，其實(shí)，版面還是原來(lái)的版面、內(nèi)容還是原來(lái)的內(nèi)容，輕輕地改，效果立馬不一樣。周五有幾個(gè)餐飲界的老板都反映餐飲部的同事們這個(gè)稿子有創(chuàng)意，做得很好。

過(guò)去我們講“失之毫厘謬以千里”，說(shuō)的是因?yàn)椤耙焕濉敝�差有可能�?huì)造成全盤(pán)皆輸，而在精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，我們換句話(huà)講，哪怕你所有做法都很優(yōu)秀，也可能實(shí)現(xiàn)不了利益最大化的目的。反之，如果你能在優(yōu)秀之上再加“一厘米”，達(dá)到卓越的境界，你的收獲有可能就是幾何指數(shù)式增長(zhǎng)。而這“一厘米”就是不可逾越的鴻溝。這就是邵珠富一直倡導(dǎo)的“一厘米”營(yíng)銷(xiāo)理論。有時(shí)候看上去漫不經(jīng)心的策劃，也可能是在企業(yè)策劃人員基礎(chǔ)上的一點(diǎn)兩點(diǎn)式的改進(jìn)，但投入到市場(chǎng)上，就可能是天壤之別的變化。因?yàn)槟銓?9分成績(jī)提高了一分，及格了就不用重考了。經(jīng)常有一些策劃總監(jiān)問(wèn)我：“邵老師，為什么我們的策劃和你講的看上去差不多，效果竟然會(huì)有這么大的差距呢？”我說(shuō)：“看著一厘米的差距，有可能會(huì)是不可逾越的鴻溝，考試時(shí)你從10分提高到50分容易，但你試過(guò)從80分提高20分的感覺(jué)嗎？”有時(shí)候，高出的一“點(diǎn)”會(huì)讓你享盡所有資源，而差了那一“點(diǎn)”，你可能什么也不是。盡管59分和1分差距很大，但都沒(méi)有發(fā)生質(zhì)變，都沒(méi)有及格，都得重考。

對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，不僅要有出色的指揮能力，更要有杰出的拔高能力，群眾的智慧是無(wú)限的，在他們無(wú)限的智慧上面提升一點(diǎn)，就有可能是大境界，就有可能會(huì)得到大回報(bào)。邵珠富堅(jiān)持認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)思維其實(shí)只有兩種，一種是差異化思維，一種是極致思維。而差異化思維和極致思維里面，都有一厘米營(yíng)銷(xiāo)的影子。

綜合部想整合一下珠寶資源，這是個(gè)好想法，但苦于不知道從何下手，也不知道專(zhuān)版如何做出新意。邵珠富建議他們靠沖突和爭(zhēng)議來(lái)吸引眼球，靠專(zhuān)家和權(quán)威來(lái)帶動(dòng)版面的權(quán)威性和影響力。比方說(shuō)，可以在業(yè)內(nèi)搞一個(gè)珠鉆之爭(zhēng)的活動(dòng)，“挺珠派”認(rèn)為，鉆石是冷冰冰的，不應(yīng)該代表愛(ài)情，不應(yīng)該成為愛(ài)情的信物，只有珠寶才能。因?yàn)橹閷毼�取了天地之精華，帶有靈氣；而“挺鉆派”則認(rèn)為，鉆石優(yōu)點(diǎn)就是不容易變質(zhì)，正好代表恒久的愛(ài)情，而珍珠素有“人老珠黃”說(shuō)法，沒(méi)有資格成為愛(ài)情信物。這樣觀點(diǎn)擺出來(lái)，讓消費(fèi)者談自己的觀點(diǎn)，讓專(zhuān)家談自己的觀點(diǎn)，讓商家參與進(jìn)來(lái)，人氣有了，何愁招不來(lái)商？同樣，為了吸引商家參與，可以聘請(qǐng)十位珠寶鑒定專(zhuān)家做為本刊顧問(wèn)，定期進(jìn)行鑒寶活動(dòng)，定期深入到客戶(hù)賣(mài)場(chǎng)搞一些專(zhuān)場(chǎng)鑒定活動(dòng)，客戶(hù)那里人氣也有了，版面招商自然也就不再是難題了。其實(shí)，在這里版面還是原來(lái)的版面，編輯記者還是原來(lái)的編輯記者，只因增加了“一厘米”，收效就會(huì)大大提高。這也是一厘米營(yíng)銷(xiāo)給我們的最大啟示。

其實(shí)真正營(yíng)銷(xiāo)的較量，不一定是大刀闊斧式的，有可能決定成敗的就是一根繡花針式的，在那看似不經(jīng)意的“一厘米”之間進(jìn)行的。